美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情[1]。将弱兵颓[2]，其势自萎[3]。利用御寇，顺相保也[4]。

【译文】

对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的情绪。等到将帅情绪低落、兵士斗志颓废时，敌人的气势自然会萎缩衰退。利用这种方法来抵御敌人，就可以顺利地保存自己。

对军事力量强大的敌军，就攻击他们的将帅；对有智谋的将帅，要设法动摇他们的斗志。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，战斗力自然萎缩。就像《周易渐》卦中所说的，利用敌人的弱点打击敌人，就能顺利地保护自己。

【按语】

兵强将智，不可以敌，势必事之。事之以土地，以增其势，如六国之事秦，策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金，策之下者也。惟事之以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施、重宝取悦夫差，乃可转败为胜。

【按语译文】

对于实力强大而将帅又明智的敌人，不能与他们为敌，势必要暂时侍奉、顺从他们。用割让土地的办法来讨好他们，以增强他们的势力，这就如同齐、楚、韩、燕、魏、赵六国侍奉秦国一样，这是最下的策略。用金钱和绸缎来侍奉他们，使他们的财富增加，这就如同宋朝侍奉辽、金一样，这也是下等策略。只有用美女来侍奉他们，来消磨他们的意志，削弱他们的体力，并且以此来增加其部下对他们的抱怨。这就如同越王勾践以美女西施和国内的贵重宝物来取悦吴王夫差一样，这样才能转败为胜。

【典故】

“美人计”，就是用美女来诱惑对方，使其沉溺于享乐，失去战斗的意志，继而一举消灭敌人的策略。古代的战例有：西施绝色媚夫差、纣王女色亡国、孙权赔了夫人又折兵。“美人计”最早见于《六韬·文伐》，《文伐》里说：“厚赂珠玉，娱以美人”，“进美女淫声以惑之”。意思是说，用丰厚的珠玉和美女进献给敌国的君主，来讨取他的欢心，诱使敌国的君主过荒淫无度的生活，使其心智迷乱，然后乘有利时机把他消灭掉。这一计策除利用“美人”之外，还可以理解为通过敌人可以信赖的人或事来左右敌人，使敌方斗志涣散，意志消退，由强变弱，从而一举战胜敌军。

原“按语”中把侍奉或讨好强敌的方法分成三种：一种是用献土地的方法，这势必增强了敌人的力量，像六国争相以地事秦一样，并没有什么好结果。一种是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，这必然增加了敌人的财富，像宋朝侍奉辽、金那样，也不会有什么成效。独有用美人计这一种才见成效，这样可以消磨涣散敌军将帅的意志，同时也可以增加其部下对他们的怨恨情绪。春秋时期，越王勾践用美女西施和贵重珠宝来取悦吴王夫差，让他贪图享受，丧失警惕，后来越国终于打败了吴国。

此计运用《易经·渐卦》的象理，是说利用敌人自身的弱点，顺势以对，使其自颓自损。

【注解】

[1]兵强者，攻其将；将智者，伐其情：此句意谓对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对明智的将领，就打击他的情绪。

[2]颓：颓废消沉。

[3]萎：萎缩，衰退。

[4]利用御寇，顺相保也：语出《易经·渐卦》。《渐》，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）。上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，比喻人要培养自己的品德，进而影响他人。渐，渐进。本卦九三《象》辞：“利御寇，顺相保也。”是说有利于抵御敌人，能顺利地保卫自己。