声东击西

敌志乱萃[1]，不虞[2]，坤下兑上之象[3]，利其不自主而取之。

【译文】

敌人的意志已经混乱，一会儿散乱，一会儿聚集，又不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。这时就要利用敌人失去控制力（不自主）的时机将其消灭。

【按语】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。（《汉书·周勃传》附）此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

【按语译文】

西汉景帝时，七国叛乱。周亚夫固守城堡，拒不出战。吴王刘濞带兵佯攻城堡的东南角，周亚夫识破了敌人声东击西的计谋，在西北方向加强防备，不久吴王刘濞的精兵果然进攻西北面，但没有成功。这是统帅的神志不乱，能够镇定自若、沉着应战的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城（今河南南阳）的黄巾军，他在城外堆起一座土山观察城内的形势，当他鸣鼓进攻西南角时，黄巾军立即集结到西南面进行抵抗。在这种情况下，朱隽亲自率领五千精兵，突然袭击城的东北角，于是乘虚而攻入。这就是敌人神志慌乱，不能正确预料和判断战场形势的结果。然而运用“声东击西”的计策，必须观察敌人是否真能被迷惑后才能决定用与不用。敌人慌乱无主时，运用这一计谋就能取胜；敌人不慌乱而有准备时，运用这一计谋将自取灭亡。因此这是一个十分冒险的计谋。

【典故】

“声东击西”，声，指声张。意思是说表面上声张去攻打东边，实际上却去攻打西边。在军事上是给对方制造错觉而出奇制胜的一种战术。语本于《淮南子·兵略》。《兵略》云：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙（收合）而应之以张，将欲西而示之以东。”意思是说用兵的策略是向敌人显示我军似乎很柔弱，实际上却用刚强的力量来迎击他；向敌人做出收敛的势态，实际上却大张旗鼓地进攻；将要向西进攻，却摆出一副向东的假象。引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌。

“声东击西”之计，是运用“坤下兑上”之卦象的象理，比喻“敌志乱萃”而造成了错综复杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这一不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西、似打似离、不攻而示它以攻、欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

“声东击西”之计早已被历代军事家熟知，原“按语”中通过两个战例，来提醒使用此计的人必须考虑对手的情况：敌方指挥可以扰乱者，用此计必胜；如果对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了朱隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城（今河南南阳）。而周亚夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周亚夫下令加强了西北方向的防守，当吴军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴军无功而返。

【注解】

[1]敌志乱萃：语出《易经·萃卦》中的《象》辞。《象》辞曰：“乃乱乃萃，其志乱也。”乱，散乱。萃，聚会，聚集。意思是说一会儿散乱，一会儿聚集，这里指敌人的意志已经混乱。

[2]不虞：意想不到，未预料到。《孙子·九地篇》：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道攻其所不戒也。”

[3]坤下兑上：语出《易经·萃卦》。《象》曰：“泽上于地，《萃》。”泽在地上（水在地上横流），是《萃卦》。《萃卦》为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为坤，坤为地。有泽水淹及大地、洪水横流之象。这里用来比喻有意外的变乱。